３−９　セールスレターやセールスハガキの構成

セールスレターやセールスハガキの構成

セールスレターやセールスハガキの内容には、

• イベントの紹介
• スタッフの紹介
• オススメのメニュー
• 期間限定のメニュー
• 季節のメニュー

こういったもの入れてください。

メニューについては、以下の内容を入れて下さい。

• 商品のスペック(どんな色で、どんな大きさで、どんな形なのかなど）
• 栄養素や効能
• 調理工程について
• 生産者情報
• 開発秘話

こういった情報入れれば、興味深い商品となります。

セールスレター構成

1. キャッチコピー
2. 小見出し
3. 経営者の顔写真
4. 本文
5. 商品写真
6. 証拠(お客様の声や権威性の証拠となるもの、データなど）
7. 限定性
8. アクションワード(今すぐお電話を下さい。今すぐお財布にしまってください。など）
9. レスポンスデバイス(この番号までお電話を下さい。Faxにてお申し込みください。）
10. 署名
11. 追伸

セールレターのポイントは、

書けるところから書いていきます。

上から順番に(キャッチコピーから）書き始めると書けずに作業が進まず挫折してしまいます。

ですので、まずは考えなくても記入できるところから書いていってください。

署名や顔写真といったところから初めていってどんどん埋めていくと、スムーズにレターが完成してきます。