「相手に響く文章を書くには」
では、そもそも「相手に響く文章」
とは、どのような文章なのでしょうか?
これは、文章を読んだ相手が、
「この文章、私のことでは?」と感じた時に、
「心に響いた…」という状態が生まれます。
そして、私が普段から文章を書くときに意識していることが、
「相手の立場に立って考える」ということです。
誰もが、一度は言われた経験のある言葉だと思いますが、
それを「実践」できている人はとても少ないです。
ビジネスを始める上で、「相手の立場に立つ」という考え方
は、非常に大切になってきます。
これを深く理解すると、あなたのFacebookでターゲットの
反応率が何倍にも上がるので、しっかりとインプットしてください。
ペルソナを定める
「ペルソナ」という言葉をご存知ですか?
これはマーケティング用語の一つで、ペルソナとは、
「ターゲットをより具体的に表した人物」のことを指します。
では簡単なペルソナの例をご紹介します。
⬇ ⬇
あなたのブランディング:料理研究家
ターゲット:30代女性、料理が苦手な人
ペルソナ:斉藤さん
人物像:32歳女性、子供が一人(高校2年生の男)
環境:シングルマザー、東京暮らし
職業:家の近くのスーパーに勤務
勤務時間: 朝8時〜夕方17時
悩み:毎日、職場と家の往復で、趣味もなく、平凡な日常を
送っている
最近になって「何か趣味を持ちたい」と考えるようになった。
このように、「ペルソナ」というのは、
「ターゲットをより具体的に表したもの」のことを指します。
ペルソナを鮮明に意識する
ビジネスにおいて、「相手の立場に立って考える」というのは、
この「ペルソナ」をいかにイメージできているかということです。
文章を書くときは、ペルソナに訴えかける
例えば、先ほどの「ペルソナ」を例にすると
⬇ ⬇
ペルソナ:斉藤さん
人物像:32歳女性、子供が一人(高校2年生の男)
環境:シングルマザー、東京暮らし
職業:家の近くのスーパーに勤務
勤務時間: 朝8時〜夕方17時
悩み:毎日、職場と家の往復で、趣味もなく、平凡な日常を送っている。
最近になって「何か趣味を持ちたい」と考えるようになった。
では、「ペルソナ」に訴えかける文章を作ってみましょう。
まず、この「斉藤さん」に対する配信時間は、
朝7時か、夕方の18時以降が適切です。
なぜなら、それ以外の時間が仕事をしているからです。
次に、文章に入れるべきキーワードは、
「シングルマザー」「高校生のお子さん」
「パート終わりに」「東京での暮らし」
「趣味を見つける」「平凡な日常を変える」
などのキーワードを入れてあげることで、斉藤さんは、
「この文章、私のことかも?」と思う可能性がグンと高まります。
ペルソナに対する訴求が決まったら、
次に行うのは、
「あなたのブランディングとの結びづけ」です。
あなたが「料理研究家」なのであれば、
この斉藤さんが抱える悩みを料理で解決出来ないか?
と考えます。
もしここで、
料理でこのペルソナの悩みは解決できそうにないとなれば、
ペルソナ自体を変えましょう。
例えば、
今回の斉藤さんを例にすると
「高校生のお子さんがいる」
「シングルマザー」
という背景を想像すると、
普段から料理をしているのが想像できると思います。
では、普段やっている料理をそのまま「趣味」として、
斉藤さんの平凡な毎日を変えられないでしょうか?
ここで考えて欲しいのが、
あなたも「料理研究家」になる前には何かしらのキッカケがあったはずです。
そのキッカケをそのままペルソナに対する切り口に使うことも可能なはずです。
例えば、
「私も料理研究家になる前は、趣味もない平凡な毎日を過ごしていたが、
料理研究家になったら、とても充実した毎日を過ごせるようになった。」
など相手が、「そういう考え方あるんだな」という気づきを与えられると、
相手に響く文章を作ることができます。
ブランディング × ペルソナへの切り口 = いいねは爆発的に増え続けます！
以上を踏まえて、ペルソナに響く文章を描きましょう！
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