DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)とは?

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング) とはそもそも何か?

について、理解を深めましょう。

DRMの歴史
通信のインフラがいち早く発達した、 アメリカで初めて、 DRMという概念が生まれたと言われています。

従来のビジネスでは、
集客をし、販売を行う。

これが一般的でした。

ですが、DRMでは、集客と販売の間に、 「教育」というステップが入ります。

集客→教育→販売という流れになります。

この教育が入ることで、 ”顧客”が商品を求める理由を明確に”自覚”できるため、 成約率を、大きく伸ばすことができます。

　
集客を行わない販売
例えば、飛び込みのセールスマンはどうでしょう?

彼らは集客を一切せずに、ひたすら自宅を訪問し、販売を続けます。

お客さんに興味がない状態でのセールスは、

ただ商品の良さだけを押し付ける事になります。

これでは成約率は伸びず、時間と労力がかかります。

集客を行った販売
例えば、街の不動産屋ではどうでしょう?

お客さんは家を買いたい、と不動産を訪ねます。

つまり、ここで”集客”は成功です。

次に、「この物件はいかかでしょう?」 などと”販売”を行います。

しかし、顧客がもし、今すぐに家を買う必要がなかったり、 ただ「なんとなくいい家があれば…」くらいの気持ちであれば、
「また今度にするよ」と、
こちらも同様に、成約率は低いでしょう。

では教育を用いた販売ではどうなるか?

例えば、「おざわ不動産」が仮にあったとします。

【集客】
インターネットを用いて企画を打ち出します。
「中古物件をほぼ無料で手に入れる方法があります」
そうして中古物件に興味のある人たちを集め、 集めた人たちと、何らかのつながりを持ちます。 (ブログ/メルマガ/LINE@/SNS/ 等々)

【教育】
その人達に向けて発信を行います。
「中古物件のメリット/新築物件のデメリット」

「中古物件はどう買うのが良いのか」
「中古物件を0円で手に入れるにはまず〇〇すること」
そうすると顧客は、少しづつ中古物件への興味が強まります。

そうして、顧客自ら

「もう、早く購入させてくれ」

という状態を作り出すのが教育のステップです。

ここまできて初めて販売に移行します。

【販売】
後は、「早く買いたい」と思っている顧客の
背中をポンっと押してあげるだけで
購入して頂けます。

DRMを覚えるとどうなるの?

DRMは非常に有効な販売手法なのですが、
実は大手企業さえ、このDRMをしっかり活用できている所は少ないです。

つまり、個人がDRMを駆使することで、 大手企業ばりの売り上げを、たった一人で生み出すことも可能になる。 ということです。

さらに!
DRMは、集客・教育・販売・サポートで構成されていますが、 どんなビジネスにも必ず、集客と販売は必要となります。

つまり、DRMを覚えることで、 自分がやりたいこと、どんなビシネススタイルでも、 必ず、売上を生み出すことが可能となります。

DRMはどんな人が使うといいの?

「自分の好きなことで、好きなだけお金を稼いでみたい。」

そんな夢を持つ人、​”全員”​が覚えるべきです。

今後、

・集客の方法
・教育の方法
・販売の方法

・サポートの方法
などなど、具体的な例を交えてご説明していきます。

最後に。

ここまでの内容をしっかりとインプットできたなら、 

しっかり、アウトプットして下さい。

　
決断しただけではかわりません。

　
アクションを起こしましょう！

それではコメントお待ちしています。