３−８　セールスレターと割引クーポン

セールスレターと割引クーポン

セールスレターは、A4の紙に2・3枚使って書いていきます。

封筒に入れて、

一緒に割引クーポンも中に入れます。

封筒には必ず、

重要！

大切なお客様限定のお手紙です。

期間限定クーポン在中

と入れてください。

割引クーポンのポイントは、なるべくしっかりとした厚みのある紙を使って紙幣や商品券のようなデザインにしてください。

あまり薄い紙を使ったり、おもちゃみたいなデザインになると簡単に捨てられてしまいます。

これは、心理的に紙幣や商品券のようなものだと捨てにくいといった法則から、似たデザインにする必要があるのです。

あとは、肖像画の代わりに店主の似顔絵を書いたりすると、捨てられにくくなります。

そして割引クーポンの裏には必ず使用者の顧客情報を書いてもらうようにします。

これは、すでに顧客情報は取れていますが、実際使用した人が誰なのかを明確にするためです。

ですので、顧客情報リストに実際使用した方のお名前をチェックしておいてください。