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WEBマーケティング事業化研修 中級コース
＜研修内容＞
１日目(合計6時間)昼休憩1時間含む- １． Webマーケティング事業の構築とは
（１）「Webマーケティング」からイメージするものとは
あなたが「Webマーケティング」と聞いて具体的にイメージする活動とはどのようなものか、思いつくものを自由に挙げる
（２）Webマーケティングとはプロセスである
（３）コトラーの「ＳＴＰマーケティング」とは
| １時間 |
- ２．ペルソナマーケティング
（１）顧客の消費行動を理解する
（２）ゴール設定と顧客行動フローの設計
（３）ストーリーで考える ～顧客思考マップの作成 - 昼休憩1時間
| １時間 |
- ３．顧客視点で考える
（１）会社自体の強みを顧客視点で捉える
（２）商品・サービスの強みを顧客視点で捉える
「フィーチャー」と「ベネフィット」の違い
「自社商品」を改めて顧客視点で考える
| １時間 |
- ４．ウェブページのクリエイティブディレクションとは
(１）定義：クリエイティブディレクションは、ウェブページのデザインや戦略を指揮し、芸術的な方向性の決定
（２）役割：ウェブページは情報提供やプロモーション、ユーザー体験の向上などの多様な役割（３）求められる能力：クリエイティブディレクターにはビジョン、リーダーシップ、優れたデザインとコンテンツを生み出す能力（４）制作の基本ステップ：目的定義、ターゲットオーディエンス特定、コンテンツ企画、デザインと開発、最終的なテストと評価の基本ステップ
| １時間 |
- ５．伝えたい情報の洗い出し
作成した「顧客思考マップ」をふまえ、Ｗｅｂページで特に伝えたい情報を改めて洗い出す。掲載する順、目立たせる優先順位も考慮する
| １時間 |
２日目(合計6時間)昼休憩1時間含む- ６．ＳＥＯライティングのポイント
（１）キーワード選定
（２）共起語
（３）サーチエンジン視点のＳＥＯライティング
| １時間 |
- 7． 活動要素を組合わせて戦略を立てる
（１）製品戦略 ～”Ｐｒｏｄｕｃｔ”
（２）価格戦略 ～”Ｐｒｉｃｅ”
（３）チャネル戦略 ～”Ｐｌａｃｅ”
（４）販促戦略 ～”Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ”
自社の戦略を展開するにあたり、マーケティング・ミックスの４つの要素である製品（Product）、価格（Price）、チャネル（Place）、販促（Promotion）ごとに、具体的かつ現実的な施策を考える
| １時間 |
- 昼休憩1時間
- ８．Ｗｅｂ分析（効果測定）とＰＤＣＡ
（１）媒体効果
（２）訪問状況
（３）サイト体験
（４）コンバージョン分析
（５）ＰＤＣＡサイクル
（６）ＰＤＣＡサイクルを意識した運用体制
| ２時間 |
- ９．まとめ 顧客ニーズを探る ～パートナーの立場で考える 1時間
（１）もう一つの顧客視点 ～取引企業の視点
（２）「サプライヤー」ではなく「パートナー」
（３）パートナーとしての提案
（４）パートナーとしての立ち位置
ヒット商品の事例をもとに「パートナー」としての価値提案を考える
自社が取扱う消費財を選定し、取引先への提案を考える
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