集客　〜DRM講座〜

今回はその中の”集客”についてお話ししていきます。

集客とは?

集客とは, 自分が売りたい商品を買ってくれる、お客さんを集めること。

つまり、”潜在顧客”や”見込み客”を、集めるステップになります。

潜在顧客とは…(商品に興味はあるが、購入する可能性が低い層)

見込み客とは…(商品を購入する可能性が高い層)
となります。

潜在顧客の購入率は2% 潜在顧客から、見込み客に変わる可能性は、
約20%前後と言われており、
さらに、
潜在顧客が、購入に至るまでの可能性は 約2%と言われています。

つまり、商品を100個販売したい場合、 潜在顧客は、約5,000人が必要だということになります。

潜在顧客の獲得にはまず、〇〇が必要。

当然のことですが、集客を始めるためには、 まず、あなたが売りたい​”商品”​を決める必要があります。

なぜなら、集客とは、商品の属性に合わせた 適切なターゲット​に​リーチ​をする必要があるからです。

3M(マーケット・メディア・メッセージ)
マーケット(市場) 　メディア(媒体) 　メッセージ(何を伝えるか)

商品​にはそれぞれ​属性​があり、 その属性に合う、 市場・媒体・メッセージ を選択する必要があります。

　
誰をターゲットにするか?

例えば、​育児関係​の”商品”を売る場合、 当然、子育て中や妊娠をしている、 ”お母さん”​をターゲットにしますよね?

ここが決まれば、後は、”お母さん”が 普段どんな商品を購入しているのか?

→適切な​市場​はどこか?

普段どんなサイトを見ているのか?

→適切な​媒体​は何か?

普段どんな悩みを抱えているのか?

→どんな​メッセージ​を訴えるのか?

これらを考える必要があります。

　
とここまで、簡単にご説明しましたが、
今すぐに集客について、
全てを理解するのは難しいと思います。

ですから、まずは、集客とはこういう全体像で、
成り立っているのだな。

ということを、
理解していただければ大丈夫です。

次回はさらに詳しく、
・どんなメディアがあるの?

・どんな媒体があるの?

・どんなメッセージを訴えればいいの?

などなど、具体的な例を交えてご説明していきます。

最後に。

ここまでの内容をしっかりとインプットできたなら、しっかり、アウトプットをしてください。

愚直にやり続けた方には、
何か良いことが起こるでしょう！